Konkurence na trhu s nábytkem houstne

Největší prodejní komplex otevřela včera rakouská firma XXXLutz v pražských Stodůlkách. Na místě loni uzavřeného Teska a prodejny nábytku Asko teď v rekonstruovaném objektu prezentuje dva své koncepty – diskont Möbelix a v Česku první velkoprodejnu o něco vyšší cenové kategorie XXXLutz.

Komplex je s 62 tisíci metry čtverečními vůbec největším domem s nábytkem a bytovými doplňky v Česku. Avšak zřejmě ne nadlouho. V nedalekém Zličíně chystá výrazné rozšíření skandinávská IKEA, která je celosvětově největším konkurentem firmy XXXLutz.

Za hozenou rukavici firmě IKEA ale rakouská firma otevření XXXLutzu v Praze nepovažuje. „To jsou různé cenové skupiny. Například v Německu mezi námi není konkurence. IKEA je spíš diskontní obchod, my oslovíme jiné příjmové skupiny,“ tvrdí jednatel XXXLutz CZ Reiko Trojer. Přiznává ale, že aktuální výstavba obchodního domu ve švédském Malmö už k přímému měřením sil se společností IKEA povede.

Rozhodování o vstupu na český trh s dražším obchodním konceptem nebylo pro XXXLutz jednoduché. „Je tady pro nás hodně neznámého, až prozkoumáme trh, nastartujeme expanzi, podobně jako jsme to udělali v Německu,“ říká Trojer. Zároveň připouští, že nabídku zboží přizpůsobili kupní síle. „Sortiment jsme víc roztřídili a máme hodně zboží i v levnější cenové kategorii,“ doplnil Trojer.

Trhu s nábytkem v Česku dominuje kvarteto řetězců: IKEA, Kika, Sconto a Asko-Nábytek. Většina z nich už ohlásila další expanzi. Obchodníci se nebojí ani otevřeného souboje s konkurencí v jedné lokalitě. Podle některých dokonce soustředění řetězců přiláká více zákazníků, a tedy přinese i vyšší tržby oběma prodejcům. Například v Ostravě se Kika chystá postavit obchodní dům přímo naproti IKEA. „XXXLutz připravuje na druhé pololetí otevření prodejny Möbelix v obchodní zóně v Ústí nad Labem-Všebořicích. V této lokalitě plánuje v polovině roku 2011 otevřít novou prodejnu také Kika,“ přidává další příklad Lenka Vodrážková z poradenské firmy DTZ.