Ewald Repnik: Krizi necítíme, postavíme další prodejny nábytku

* E15: Kdy otevřete obchodní dům v pražských Stodůlkách?

V průběhu července převezmeme plochu, která dosud patří Tesku. Pak začneme s úpravami. Nemohu přesně říci, kdy otevřeme, ale bude to v řádu několika měsíců.

* E15: Jak velkou plochu bude mít nový Möbelix?

Zhruba deset tisíc metrů čtverečních, což je klasická velikost. Největší Möbelixy mají až dvanáct tisíc metrů čtverečních.

* E15: Jaké jsou vaše další plány v Praze? Už dříve jste hovořil o dalších lokalitách.

To je sice pravda, ale nemohu prozrazovat další plány, pokud jsme teprve uprostřed vyjednávání.

* E15: Upřednostňujete pronájem, nebo spíš stavíte nové objekty, které vám pak budou patřit?

Máme-li tu možnost, kupujeme buď starší objekty, anebo stavíme zcela nové. Do pronájmu zpravidla nejdeme. Prodejci nábytku mohou být z dlouhodobého pohledu úspěšní jen tehdy, pokud jsou vlastníky areálu, v němž prodávají.

* E15: Jistě víte, že Stodůlky se ukázaly pro fungování obchodního centra jako problematická lokalita. Co vás na ní vlastně přitahuje?

V této oblasti Möbelix jednoznačně chybí. Neexistuje tady žádná podobná nabídka.

* E15: Nedaleko je další nábytkářský řetězec Sconto.

To nám vůbec nevadí. Zákazník může snadno srovnávat. Konkurence oživuje obchod.

* E15: V Česku jste zatím na čtyřech místech - kromě pražských Vysočan také v Ostravě, Brně a Českých Budějovicích. Plánujete expanzi do dalších regionů?

Půjdeme do všech měst, která mají přes sto tisíc obyvatel. Ještě letos určitě obdržíme nejméně dvě stavební povolení. Jakmile je dostaneme, tak zveřejníme, kde přesně budou naše obchodní domy stát.

* E15: Naznačte směr.

Z Prahy směrem na Německo. Nové obchody budou někde mezi Libercem a Plzní. Každopádně vám mohu říci, že teď otevíráme v Ostravě, kde jsme téměř zdvojnásobili kapacitu. Dříve tam byl Europa Möbel, který jsme koupili, kompletně přebudovali a rozšířili.

* E15: V Česku bude mít společnost XXXLutz pouze obchodní domy Möbelix?

Ano, pro Česko, Slovensko, Maďarsko a Rumunsko používáme koncept Möbelix.

* E15: Mömax, cílící na mladší zákazníky, vám připadá pro tento region nevhodný?

Ten zatím nepřipadá v úvahu. Musíte si uvědomit, že pro každý koncept je třeba mít zastřešující organizaci a infrastrukturu. Nemůžete zůstat u jedné filiálky. Kvůli nákladům na reklamu a ostatní věci je třeba vybudovat vždy celou síť. Dokud nepokrýváme jedním z našich konceptů celou plochu, nemá smysl přicházet s další značkou. Möbelix je momentálně nejlepší koncept pro střední a východní Evropu. Hodí se sem, protože jeho základem je vyváženost ceny a kvality.

* E15: Znamená to, že Mömax se sem nehodí, protože je dražší?

Mömax můžete nejsnáze srovnat s Ikeou. Zatímco Möbelix má čistou prodejní plochu pět až šest tisíc metrů čtverečních, Mömax je tak o tři tisíce metrů větší.

* E15: Jak se liší sortimentem?

Sortiment je moderní, mnohem lifestylovější.

* E15: Máte pocit, že český trh ještě nedozrál pro designové zboží?

To jsem neřekl. Máme několik konceptů a myslíme si, že tento slibuje největší úspěch. Obrovské možnosti k expanzi pro Mömax jsou například v Německu. Raději budeme dělat pořádně Mömax tam, než abychom ho všude měli tak trochu.

* E15: Ve které středoevropské zemi jste nejvíce zastoupeni a od které si nejvíc slibujete?

Zrovna začínáme v Rumunsku. Dosud jsme v Česku, na Slovensku a v Maďarsku. Máme záměr, abychom byli v každém městě nad sto tisíc obyvatel. To platí celoplošně. Česko a Maďarsko mají podobný potenciál. Slovensko představuje o něco menší trh. Ze středně, a dlouhodobého pohledu má největší potenciál Rumunsko, protože tam žije 22 milionů lidí. Kupní síla je ale nejvyšší v Česku. Vždy tedy záleží, co chceme, zda jde o počet filiálek, nebo spíš o obrat.

* E15: A kde je Polsko?

Expanzi do Polska zatím neplánujeme, i když se mu do budoucna nebráníme.

* E15: Do tradiční středoevropské čtyřky patří spíš Polsko než Rumunsko.

Ano, ale musíte na to koukat spíš přes logistiku. Specifická situace je například na maďarsko-rumunském pomezí. Naše filiálky jsou skoro na samé hranici, což nám dává možnost organizačně spojit sítě na obou stranách.

* E15: Plánujete centrální logistické centrum pro celý region?

Ano, bude zřejmě na Slovensku. Vznikne pravděpodobně v horizontu dvou let. Ale neřeknu vám, kde přesně bude. Už dnes ale máme velké logistické centrum nedaleko rakouského Welsu. Tam shromažďujeme veškerý náš import.

* E15: Jak se dotkla celosvětová krize prodeje?

Celkově vzato jsme pozitivně překvapeni. Žádný pokles jsme nezaznamenali. Myslím, že v horších dobách lidé raději investují do něčeho, co jim vydrží. Výjimkou je Maďarsko, protože tam měly měnové výkyvy značný dopad. Koruna se sice na určitou dobu také výrazně propadla, ale pak se stabilizovala.

* E15: Který druh nábytku se v Česku nejvíc prodává?

Největší zájem je o ložnice a obývací pokoje. Kuchyně začínají být stále atraktivnější. Při rozhodování je u zákazníků na prvním místě cena, pak kvalita, teprve za ní funkčnost a až nakonec vzhled. Servis, jako jsou doprava nebo montáž, zatím nejsou příliš důležité. U elektrospotřebičů je rozhodující hlavně nízká spotřeba.

* E15: Liší se chování Čechů od spotřebitelů v jiných zemích?

Češi si nechávají nábytek poměrně dlouho. Raději ho opraví, než aby hned kupovali nový kus. Podíl nákupů na půjčku je vyšší než například v Německu nebo Rakousku. Čeští zákazníci upřednostňují tradiční povrchy jako třešeň či olši. Ale také oni stále víc objevují barevné tónování. Český zákazník nadále preferuje nábytek s vysokou funkčností a úložnou kapacitou. U obývacích pokojů jsou velmi žádané rozkládací gauče.

* E15: Kam směřujete, po Rakousku a Německu, v západní Evropě?

Teď se chystáme především do Švédska. Tam bychom chtěli vstoupit s naším konceptem XXXLutz, což jsou největší obchodní domy. Mají 25 tisíc metrů čtverečních, ty největší až 50 tisíc.

* E15: To už zní jako hozená rukavice Ikee.

Ne, opět je to jen alternativa, protože se jedná o úplně jiný obchod s nábytkem. Jen plochou jsou tyto prodejny dvakrát větší než Ikea.

* E15: Kolik jich chcete ve Švédsku otevřít?

Teď otevíráme jeden XXXLutz v Malmö. Pak se rozhodneme, jak razantně budeme v expanzi pokračovat.

* E15: Chystáte nějaký nový koncept?

Ne. Máme tři různé koncepty, se kterými jsme schopni uspokojit kterýkoliv trh.

Ewald Repnik(53)

Má třicetiletou zkušenost v maloobchodu. Od roku 1989 řídil společnost Baumax, poté pracoval v nábytkářském řetězci Kika/Leiner. V roce 2007 přišel do skupiny Lutz jako partner pro její aktivity v regionu střední a východní Evropy. Od té doby založil sedm prodejen Möbelixu v Česku, na Slovensku a v Maďarsku, což je diskontní model společnosti XXXLutz.