Pavel Sehnal: Do výstaviště v Letňanech chceme investovat zhruba 800 milionů

* E15: Před příchodem krize spravovala vaše skupina mezi čtyřmi až pěti miliardami aktiv. Jak se za uplynulé tři roky změnila velikost SPGroup?

Dá se říci, že jsme narostli. Největšího rozvoje dosáhla pojišťovna Slavia. Když jsem ji před třemi lety koupil, měla tržby zhruba 50 milionů korun. Letos očekáváme, že dosáhnou 750 milionů. Získali jsme licence na další druhy pojištění a dnes patříme počtem pojistných produktů k největším na trhu.

* E15: Jaké máte s pojišťovnou další plány? Představuje pro vás dlouhodobou strategickou investici?

Určitě. Když jsem v roce 1995 založil Českou podnikatelskou pojišťovnu, prodal jsem ji o deset let později Kooperativě v době, když už měla čtyři miliardy tržeb. Předpokládám, že se Slavií uděláme lepší výsledek a dosáhneme na tržbách pěti miliard korun.

* E15: Je dnes Slavia zisková?

Je.

* E15: Jaké výsledky mají tiskárny?

Před třemi lety Obchodní tiskárny Kolín drobně prodělávaly, ztráta dosahovala zhruba 20 milionů korun ročně. Letos předpokládáme zisk 50 milionů. Tržby se pohybují kolem 1,2 miliardy korun. Portfolio zákazníků se příliš nezměnilo, stále jsme největším výrobcem etiket pro nápoje. Tady máme 90 procent trhu. Podařilo se nám získat velké zahraniční zákazníky, zejména německé pivovary, polský pivovar Źubr. Hodně etiket prodáváme do Ruska, našim zákazníkem je například pivovar Baltika. Další skupinou zákazníků jsou výrobci kávy, cukrovinek a jiných potravin, mezi nimi Nestlé a Danone.

* E15: Kterých odvětví ze skupiny se krize dotkla nejvíc?

Ve výrobním sektoru to byla firma na výrobu izolátorů, kde směřuje více než 50 procent produkce do Německa ke společnosti Siemens. Ta měla loni odbytové problémy, které se přenášely i na nás. Reagovali jsme tím, že jsme část kapacity prodávali jiným zákazníkům, ale přeskupování výroby s sebou nese zvýšené náklady. A kde se krize projevila nejvíc, to je sektor nemovitostí, zejména sekundární trh. Obecně měly výrobní podniky nejhorší rok loni a letos už je u nich patrné oživení. U nemovitostí nastává oživení také, ale je mnohem menší než v průmyslu.

* E15: Zmínil jste sekundární bytový trh. Znamená to, že nové byty a domy se prodávají lépe než takzvaný second hand?

Ano. Poté, co banky téměř zastavily hypoteční financování, vyšlo najevo, že zákaznické spektrum na primárním trhu je ekonomicky o něco lépe zabezpečené. Nové byty si kupují častěji lidé, kteří jsou schopni splnit zvýšené nároky bank na velikost první splátky. To přetrvává i v letošním roce, kdy se nám daří prodávat drahé rezidenční nemovitosti od deseti milionů výše. Tady jsme prakticky nezaznamenali pokles.

* E15: Ale v tomto segmentu šlo vždy o malý počet transakcí. Kolik drahých nemovitostí jste už letos prodali?

Desítku.

* E15: Nakolik vaší realitní kanceláři AAA byty ubraly obchody velké realitní sítě, které v současnosti hodně expandují?

Sítě typu ReMax neznamenaly pro trh žádnou zásadní změnu, protože nevytvořily nové makléře. Vzaly makléře, kteří už po trhu běhali, a daly jim jenom nová jednotná trička.

* E15: Nicméně vždy existovala skupina zákazníků, kteří se vyhýbali neznámým realitním kancelářím a vyhledávali značku. AAA byty, které dřív patřily na tuzemském trhu k nejznámějším, teď v povědomí ustoupily do pozadí.

Když jsme firmu startovali, potřebovali jsme získat jméno. Teď udržujeme stav, kdy máme zhruba 80 nemovitostí na jednoho makléře, což je počet, jenž je schopen makléř kvalitně zvládnout. Portfolio nemovitostí by se nemělo přeplnit, protože pak bychom získali negativní ohlas od zákazníků, že se jim nemůžeme dostatečně věnovat.

* E15: Kolik máte po republice kanceláří?

Dlouhodobě držíme zhruba 13 poboček.

* E15: O kolik klesl počet obchodů?

Počet transakcí se snížil oproti stavu před krizí o 50 až 60 procent.

* E15: Na realitní kancelář byl částečně navázán AAA realitní fond. Před dvěma lety jste získali od Raiffeisenbank investiční úvěr 1,5 miliardy korun. Vyčerpali jste jej?

Fond má proinvestováno zhruba 300 milionů korun v různých nemovitostech. Nikdy jsme úvěr nevyčerpali celý. Je to vlastně kontokorentní úvěr, takže čerpáme, když potřebujeme. Fond slouží k vykupování bytů v osobním vlastnictví na vlastní účet. To bylo jeho prvotní využití. Dnes ho využíváme i k nákupu celých činžovních domů, které rozprodáme na jednotlivé byty.

* E15: SPGroup se v současné době pouští i do nákupu podílů v hotových či rozestavěných rezidenčních projektech. Do kolika projektů už jste vstoupili?

Řádově to byly jednotky. Největší byl projekt za 600 milionů korun v Hradci Králové. Jinak jako developer sami zahajujeme v těchto dnech výstavbu 40 bytů na pražském Žižkově nedaleko Olšanky.

* E15: Váš největší developerský projekt se měl stavět v Plzni, kde se počítalo s výstavbou několika tisícovek bytů. V jaké je fázi?

Probíhají jednání s plzeňskými zastupiteli. Záměrem města je urbanisticky pojednat celou lokalitu v blízkosti Lochotína. Nejsme tam jediný developer, takže se řeší také infrastrukturní stavby, a kdo a jakou částkou na ně bude přispívat.

* E15: Chystáte nějaké projekty v komerčním developmentu?

V roce 2007 jsme dokončili v Průhonicích Aquapalace a o rok později hotel. Vytíženost hotelu máme kolem 70 procent.

* E15: Proč po necelém roce spolupráce odešla síť Vienna International, která hotel provozovala?

Smlouvu jsme ukončili, protože se nám nevyplatila a měli jsme různé představy o tom, jak by měl hotel fungovat. SPGroup je vlastníkem všech nemovitostí a máme jednu firmu, společný podnik s německou GMF, která je nájemcem akvaparku, a druhou, která je nájemcem hotelu. Původně to byl společný podnik s Vienna International, teď hotel provozuje naše dceřiná společnost. Náš plán byl milion návštěvníků akvaparku ročně, nyní se pohybujeme kolem 850 až 900 tisíc. V tržbách si stojíme o trošku hůř, než jsme plánovali, protože lidé utrácejí méně než před krizí.

* E15: Těsně před jejím vypuknutím jste jednali o prodeji akvaparku. Jaká je aktuální situace? Hledáte kupce?

Každý developer funguje tak, že objekt postaví a prodá. Aktuálně o prodeji nejednáme, ale pokud bychom dostali dobrou nabídku – projekt máme oceněný asi na 4,26 miliardy korun – tak bychom akvapark prodali. Ale zůstali bychom tam dále provozovateli.

* E15: Pustil byste se ještě v Česku do výstavby podobného volnočasového zařízení?

Ano, trh monitorujeme a hledáme jinou investiční příležitost, řekněme další hotel, který by byl spojen s wellness programem. Ale nevím, jestli bychom měli zájem budovat zase nějakou miliardovou stavbu. To už by bylo příliš mnoho investovaných peněz ve stejném sektoru. Spíš bychom se raději stali operátory v několika dalších hotelech.

* E15: Znamená to, že chcete posilovat provozní segment?

Ano.

* E15: V Aquapalace se chystáte otevřít soukromé zdravotnické zařízení. Je i tato oblast součástí širších plánů?

Založili jsme akciovou společnost Lázně Praha a získali jsme licenci na provozování nestátního zdravotnického zařízení. Mělo by začít fungovat za tři až šest měsíců. Chceme lépe využít kapacitu a možnosti akvaparku. Co se týká pojišťovny Slavia a zdravotního pojištění, tak tam vidíme potenciál růstu českého pojistného trhu.

* E15: Vaše firma ABF provozuje výstavní areál PVA v pražských Letňanech. Jak se vyvíjí váš spor s dalším provozovatelem, společností Terinvest?

Do června loňského roku jsme tam byli svázáni smlouvou s dalším nájemcem, což byl právě Terinvest, který opakovaně porušoval všechny smlouvy. Teď se podařilo Terinvest donutit, aby se vystěhoval. Do konce listopadu by měl opustit i zbývající prostory. Dvě třetiny hal na výstavišti patřily ABF a třetina Terinvestu, jehož haly jsou v současné době rozebírány.

* E15: Na stavební veletrh For Arch se letos přihlásilo až o pětinu méně vystavovatelů. Jaký je letos obecně zájem firem?

Odhadem máme zhruba desetiprocentní meziroční pokles vystavovatelů, který je částečně způsoben krizí. Jsou firmy, které se prezentovaly na čtyřech veletrzích a nyní jdou třeba jen na dva.

* E15: V jaké fázi je finanční vypořádání s Terinvestem? Podali na vás insolvenční návrh, vy říkáte, že dluží oni vám…

Dnes Terinvest dluží ABF 35 milionů korun za nájemné. Jejich insolvenční návrh je šikanózní a můžeme s určitostí říci, že Terinvestu k dnešnímu dni nedlužíme ani korunu.

* E15: Mají vaše plány na modernizaci výstaviště v Letňanech už nějakou konkrétní podobu?

Všechny haly bychom chtěli během dvou let nahradit modernějšími, které umožní celoroční užívání areálu. Na přední části pozemku, který je nejblíže k metru, bychom chtěli na místě dnešního parkoviště postavit hotel a kongresové zázemí pro tisíc až 1200 lidí. Zatím nám brání stavební uzávěra. Výstavnictví má v Praze velký potenciál. Chceme se hlavně zaměřit na technické veletrhy, například strojní a stavební.

* E15: O jak velkou investici by se mělo jednat?

Šest set milionů korun, plus zhruba 150 až 200 milionů na modernizaci hal.

Výrobní podniky měly nejhorší rok loni a letos už je u nich patrné oživení. U nemovitostí nastává oživení také, ale je mnohem menší než v průmyslu

Pavel Sehnal (46)

Začínal jako makléř v Komerční bance. Poté založil vlastní makléřskou firmu, Burzovní společnost pro kapitálový trh. Vlastnil Podnikatelskou banku, pojišťovnu a penzijní fond. Jeho SPGroup, kterou založil v roce 1995, podniká hlavně v pojišťovnictví, výrobě a realitách. Skrze svoji firmu ABF provozuje také výstaviště PVA v Letňanech, dále ovládá tiskárny OTK Group nebo společnost Elektroporcelán Louny.